汾酒的最大悬念，莫过于新任掌门人袁清茂将如何掌舵这艘市值近4000亿元的巨轮。
2021年，是汾酒实现战略复兴的关键年。从前三季业绩增速看，180亿元营收的年度目标已近在咫尺。
高端化也有不小起色。2020年，青花汾酒收入规模36亿元，占比营收26%。2021年，通过全国化扩张，汾酒成功跨越长江，在南方多个省份站稳脚跟，多省份市场销售额大涨。
客观说，汾酒获得了一定的成功，但是依然面临着清香型白酒的品质教育与品类价值提升，新市场的持续性动销、渠道建设等现实问题，同时面临着一线名酒与区域强势名酒的挤压竞争，这可能是汾酒未来发展面临的主要挑战。
在目前的基础上，要想继续高速前进，确实有些难度。
首先，在今年高基数的业绩下，保持其实就已经很好，要想复制过去十年超30%的年均高增长，并不那么容易。而一旦增速下降，对市场就可能产生压力。
可以看到，汾酒现在的营收和净利润都太漂亮了，而进入高端市场竞争后，本身蛋糕就这么大，要想再高增长，就要吃掉别人的份额，而目前的茅台、五粮液、泸州老窖、洋河恐怕没那么好说话，也都在摩拳擦掌雄心勃勃。
毕竟往长远看，高端白酒行业进入存量白热化竞争，已经是大概率，躺赢时代不复存在了。所以，市场对汾酒的高增长的预期在下降。
汾酒目前正在实施以南下为主要目标的全国化市场布局，以及以青花汾系列为主导的产品结构升级。
明年汾酒华东华南等相对空白市场或贡献核心增量，主要铺货产品将以青花系列为主，产品聚焦和结构升级也将加速，进一步筑高品牌力。
汾酒类产品中，高端青花汾酒系列是主要代表品牌之一。拥有青花瓷20年、青花瓷30年年份酒等。
而可以预见的是，从监管出台后，“年份酒”市场恐怕要进入一场”白热化”的大竞争。
那么，就要关注“青花系列”年份酒后续的销量情况了，到底有没有竞争力，市场对其基酒比例和年份“含金量”有多认可，还需要市场检验。
发问并非苛求。是的，任何时刻都是危、机并存。
汾酒和茅台不同，茅台这两年频繁“换帅”,但茅台仍然是那个“第一顶流”。而当下的汾酒却是进入发展的新阶段，既有机会，又面临重重挑战。
如何化解，考验袁清茂的大智慧。
新阶段、新理念、新格局，正是袁清茂带给汾酒的新目标与新任务，也是汾酒最新传递出的重要信号。
汾酒已经锁定了一个核心战略目标，即“三分天下有其一”。
截止目前，汾酒亿元以上的市场从2017年的8个增加到2021年的28个，经销商数量从不到1000家增长到2944家，终端控制数量从不足万家到100万家，长江以南市场的平均增幅均超过了60%。
2944家经销商，就是汾酒要“三分天下有其一”的主力部队。
最新调研数据显示，清香型白酒的市场份额由原来销售占比12%左右增长至15%左右，清香型白酒以“汾老大”为代表，引领着整个清香品类的发展，未来2-3年，清香型占比会从现在15%左右增长至20%左右，清香型白酒的市场规模或将突破1300亿、200万千升。
站在当前位置，有分析认为我们可能需要从更高的高度去看待汾酒的未来价值：未来2-3年，营业收入可看300亿元，十四五末400-500亿元收入。
未来如何实现这个目标：一是全系列整合发力，跑出新发展加速度；二是省外拓展持续推进，全国化有望步入新阶段；三是不断推动战略协同与管理优化，提升公司运营管理水平。
新主帅袁茂清履职以来，频频公开亮相，为经销商打气加油重拾信心。先是12月19日，袁清茂出席“2021竹叶青产业战略发展大会”并讲话，这也是他上任后的首秀。紧接着，12月26日袁清茂又在“2021汾酒全球经销商大会”上提出“全方位推动汾酒高质量发展”。在几次公开讲话中，袁清茂一再提及”高质量发展“，对外提振信心的用意明显。
虽然低调，但袁清茂为汾酒定下的目标很果断：向白酒行业第一阵营进军。他明确战略定调，提出“四个专注”与“四点坚持”，首要目标提升品牌价值，改革有望持续深化：未来三年是汾酒重要战略发展期，2022年至关重要，汾酒将把品牌价值提升作为首要目标，为此将切实做到专注市场结构规划、产品结构优化、品质提升及管理体制（四点专注），并坚持增强战略定力、深化文化内容、深化国企改革、强化风险防控（四点坚持）。
袁清茂已在对外释放“发展”的信心，这背后是其接手汾酒的巨大压力。话已至此，无论对于汾酒还是对于袁清茂，2022年显然都至关重要。
真正考验在2022年。
